Martín Minaya: «Hay subidas desmesuradas; hemos reducido los márgenes para mantener el mercado»
Fue una de las compañías ilicitanas que estuvo surtiendo de material sanitario e higiénico durante la pandemia. Una experiencia que, como en tantas otras empresas, ha servido para adaptarse a nuevas circunstancias. Sanymar Higiene Industrial, conocida también como Comercial Minaya, lleva desde 1984 trabajando en el sector, siendo una de las primeras compañías en instalarse en Elche Parque Empresarial. Tras la reciente adquisición de una de las últimas parcelas de suelo público en el enclave, mira hacia adelante con nuevos proyectos. Lo cuenta su propietario, Martín Minaya.
— ¿Cuál es el balance a nivel de empresa que hace este año y a nivel de sector, en un ejercicio convulso?
— Está siendo positivo, pese a las dificultades de las circunstancias socioeconómicas que se están viviendo.
— ¿Cómo ha sido el impacto de la inflación y cómo han intentado sortearla?
— Está habiendo subidas desmesuradas que son muy difíciles de repercutir. Ya no solo por las materias primas, sino por los recargos energéticos que sufrimos y nos están aplicando nuestros proveedores, por lo que hemos decidido trabajar más por menos. Hemos reducido márgenes para tratar de mantener el mercado y, cuando la cosa se normalice, estar en la mejor posición de salida.
— Trabajan, además, con material sensible, que no es tan fácil de repercutir, como es el material sanitario…
— Sí sí, todo lo que nosotros comercializamos son productos de higiene para colectividades y, evidentemente, son artículos de primerísima necesidad.
— ¿Se nota más que en otros sectores esa subida en las materias primas?
— En diferentes familias de las que trabajamos la incidencia energética es bestial. Todo lo relacionado con la celulosa se nota, porque todas las industrias papeleras son grandísimas consumidoras de energía. Se asemeja un poco a lo que sucede con la cerámica.
— ¿Han reducido algún producto?
— Intentamos seguir trabajando con lo mismo, pero optimizamos todo tipo de recursos y agudizamos el ingenio. Acudimos a productos que cubren las mismas necesidades, a precios más baratos.
— ¿Les ayuda la asociación nacional a bajar los precios con central de compras? ¿Cómo funciona?
— Sanymar nace en 1984, hace casi veinte años. En una serie de empresas que tenemos buena relación, nos surgió la necesidad de crear una sociedad, Grupo Cidal, con veintitrés compañías que cubren todo el territorio nacional, manteniendo la figura jurídica independiente, y cubrimos todo el país, incluyendo Portugal. Tenemos pacto de no concurrencia. Nos ayuda a surtir a clientes nacionales y nos permite homologarnos a nivel nacional.
Sanymar da cobertura a Alicante, Albacete y Murcia. El volumen de negocio que pone sobre la mesa cualquier productor mundial es importante como para manejar negociaciones favorables y, en momentos como ahora o con la covid, con productos que han escaseado, nos hemos asegurado suministros a través de esta sociedad. Es una economía de escala. Habríamos tenido algún problema de suministro de no estar en esta sociedad, que nos da la fuerza para estar en la primera posición.
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